加速转型,诸暨袜业实现“疫”中新生

4/21/20杭州日报

随着疫情在全球蔓延,身处国际产业链的大唐袜业如何应对困境,危中求机?记者近日来到大唐街道探访,感受袜企在一幕幕变局中的“疫”中新生。

凯诗利的展厅内,主播正在向观看直播的客户介绍产品。陈璐 摄

年产270多亿双袜子,占全球袜业的三分之一,诸暨市大唐街道是全球最大的袜业生产基地,被誉为“国际袜都”。

随着疫情在全球蔓延,身处国际产业链的大唐袜业如何应对困境,危中求机?记者近日来到大唐街道探访,感受袜企在一幕幕变局中的“疫”中新生。

拓展市场 内销和网销齐发力

复工以来,不过短短两个月,浙江凯诗利科技有限公司就经历了两次紧急“转舵”。

“疫情‘上半场’,国内订单受到一定影响。”凯诗利董事长戚建军说,当时,为了更快抢占国外市场,公司在阿里巴巴国际站等平台上投入了不少资金,谋划着通过引流拓展更多海外客户“朋友圈”。但当终于迎来国内市场“回暖”,国外疫情却暴发了。

“最直接的影响就是订单的蒸发。”戚建军告诉记者,公司主营袜子成品和纱线,其中纱线的出口订单削减了70%。

如何应对?戚建军将目光投向国内市场,调整业务比例,加强淘宝、抖音等直播渠道的投入,集中力量拓展网络销售。

“目前,许多线下的客商转化成了电商平台上的客户。最近的一场直播,就卖出4万多双袜子。”戚建军介绍。

面对环境变化,凯诗利呈现出强有力的发挥韧性。在产业链上,从纱线向成品袜拓展;在销售上,内销外贸并驾齐驱。在戚建军看来,过硬的品质和研发能力,以及多元化生产销售模式,赋予企业在转型和掉头时的快速适应力。

眼下,更多传统袜企正在寻求营销模式的新突破。作为诸暨袜业协会常务副秘书长,戚建军还有着更深层次的考量。“目前正在积极促成大唐袜业视频直播基地的成功落地。”戚建军透露,希望通过袜业协会的推动以及政府支持,吸引全国各地直播客商入驻大唐,让更多小微企业在新业态、新模式的拓展中创造新的业绩增长点。

打造平台 实现订单、产能共享

为帮助传统袜企搭上数字化快车,今年,一个名为“袜业大市场”的移动端销售平台已经正式上线。这段时间,中国袜业网总经理魏晓明正和技术人员抓紧核对最新入驻企业信息,帮助商户及时在线上架各款袜品。

据了解,该平台开通注册2个月来,已有110多家袜企在该平台注册了线上商铺,其中一家企业上线不到一个月就成功销售678笔,营业额近10万元。

“在传统的电商平台上,企业需要在引流、店铺推广等环节投入大量资金,却容易陷入价格战的恶性竞争。”魏晓明告诉记者,为大唐袜业市场主体提供一个免费入驻的平台,可以让生产企业在降本增效的同时,得以尽其所长,将更多精力集中于品质管理和新品开发。于客户而言,可以在全链条、一站式的平台上采购,节约了时间成本,也保证了交易质量。

记者了解到,今年,全新的袜业产业互联网平台即将上线。“不同于以往的交易平台,该平台将销售平台端与生产企业内部管理系统打通,实现企业间的订单共享、产能共享。”魏晓明认为,这是推动企业间分工、合作体系重构的良机。“通过平衡不同企业间订单和生产力的关系,可以让更多企业闲置的机器动起来。”

政策助力 加速企业数字化转型

作为京东旗下电商社交平台京喜直播“产业带溯源巡播计划”的一环,日前,诸暨市大唐街道党工委书记田海斌走进直播间,向广大网友推介大唐袜业。直播过程中,吸引了6万余人在线观看,在线成交3000多单。

除了更多企业主动搭乘“数字化”快车,更多真金白银的援企政策同样“火力全开”——大唐街道实行数字化建设奖励政策:对企业当年度购置大唐街道企业研发生产的全自动织翻缝一体机、全自动包装机生产设备实际投入达到100万元的,按设备投资额的10%给予奖励;当年度被诸暨市级认定为“数字车间”的企业,相关奖励最高可达投资额的20%。

促就业上,大唐街道、诸暨市袜业协会积极与人社部门对接,借助相关人才市场牵线搭桥,做到精准对接、精准输送,为袜业产业链用工注入“强心剂”。大唐人社所相关负责人介绍,截至三月底,已通过人才市场为企业精准输送1300多名新来诸就业人员。

更具前瞻意味的动作还在于更多“新基建”项目的扩充上。目前,中国邮政大唐智能物流分拣线项目完成调试正式运行,注册资本2亿元的中国针织原料市场“新零售”服务项目也已引进落地,后期将为从事国内及跨境电商的企业提供摄影、美工、直播、仓储、直邮等“一条龙”专业服务。

记者了解到,由大唐街道对接的环球资源网、敦煌网等上海、杭州跨境电商服务机构,纷纷为大唐袜企开通网络直播系列课程,4月份已安排网络课程7堂,其中外籍讲师4名。

“新基建”催生新动能。“街道通过一系列措施助推企业加速数字化转型,为企业茁壮成长提供优质‘土壤’。”大唐街道有关负责人表示,布局“新基建”,为整个袜业生态链提供“即插即用”的数字化服务,有利于推动更多企业开拓市场新蓝海,增强对抗风险的“免疫力”。


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